◆暗中模索　　建設業界実話シリーズ　

　〇　第1回

勝ち組になるための中小建設業経営管理術

バブル崩壊したあと景気回復も思うように進まず、復活したのは、一部の業界、一部の会社のみで建設業界は相変わらず厳しい不況にさらされております。

建設投資額最高時85兆円のときもありましたが、2003年は55兆円2004年は更に縮小されて最高時の約4割減となってしまいました。

それにひきかえ建設業許可業者数は最高時60万社ありましたが、現在もほとんど変わらず55万社台で一割程度の減少に留まっております。

この状況は、仕事量は少なく業者数が多すぎる大過当競争時代に足を踏み入れておるということにほかなりません。

労働者の数は、ピーク時の685万人から2002年の618万人と、いくらか減少しましたが、まだまだ供給過剰状態にかわりありません。

建設労働者にとっても就労困難の冬の時代に入ってしまいました。

このような厳しい建設業界の中でも特に地方の中小建設業（ゼネコン・サブコン）は、地方財政の悪化、デフレ不況の持続で、工事量激減の荒波にさらされ生き残りも大変難しくなってきております。

そこでこの厳しい中小建設業の競争の中で生き残るためにはどのような経営管理が求められるのか又、外的経営環境に対しどのように変化していくべきか考えてみたいと思います。

私自身ゼネコン18年・サブコン24年約建設業42年間の中で係わった取引先また、建設共同企業体で一緒に仕事をした同業他社、サブコンの取引先等あわせて、およそ壱千数百社と仕事上のつきあいがありました。

この体験のなかで勝ち組になっている企業、負組の企業、なぜこのように辿っている道が違ってしまったのか、私なりに気づいた点を詳細に掲載し、皆様の参考にしていただきたいと思っております。

そこで第１回目として実例の勝ち組企業についてその内容を皆様にお伝えしたいとおもいます。

　

　

　

　

第1回　　　実例の勝ち組企業

バブル崩壊後も右肩上がりの驚異的な成長をしている茨城県内の中堅建設業Ａ社をご紹介します。

Ａ建設会社の現在の内容

売上高　　約30億円

当期純利益　約1億円

自己資本約15億円

有利子負債　　0

キャッシュフロー約1億円

社員　　25名前後

自己資本比率　　70％　（標準比率20％以上）

有利子負債構成比率　　0％　　（標準30％未満）

当期純利益率　　3％　（標準1％以上）

キャッシュフロー　　3％　（2.5％から6.7％まで）

経営事項審査Ｙ評点　1100点台

このような驚異的な指数となっております。

この会社に10年以上前から出入りしておりましたが、その当時は、社員10人程度、売上も10億前後、当時鳴かず飛ばずの小規模の建設会社でした。

わたしが関係していた頃丁度２代目の社長にかわった時期で社内の改革に手をつけはじめた頃でした。

その当時の社長の印象でいまでも残っていることをお話しますと、その社長のすばらしいところは、決断が早く、経営理念をしっかりとお持ちになって明確にその理念を当時社員に伝えようと一生懸命努力なさっておりました。

一番の改革は、それまで出入りしていた協力業者を選別し、自分の会社の基準に（技術水準、安全管理、施工管理水準が）到達していない会社は、先代のお気に入りの業者であっても即出入り禁止にしてしまいました。

また徹底的な顧客第一主義を貫き発注者が気に入るような建築物の出来栄えに大変気を使っておられました。

■勝ち組への検証

●この品質管理第一主義顧客第1主義が今日のＡ社の繁栄につながったおおきな要因と感じております。

●管理会計（予算管理・キャッシュフロー会計）を浸透させ、有利子負債0、当期利益率3％を実現させたこと

●品質管理・顧客第1主義を貫いた結果により、優良顧客（発注者）のリピート発注、選別受注が実現できたこと、このことにより、不良債権の発生も未然に防止できた。

●協力業者の品質管理のレベルの高さにより、効率的な少数精鋭での現場施工管理の実現と好循環作用となった。結果　1人当たり施工高が1億2千万円と驚異的な数字となった。

ほかにも多々見えない部分での陰の努力の積み重ねがあってのことと推察しておりますが、私自身今日のＡ社の姿は、失礼ながら、当時予想だにしておりませんでした。